中国制造网联合江苏省互联网协会举办互联网大会平行论坛

近日，由江苏省互联网信息办公室、江苏省通信管理局指导，江苏省互联网协会主办的2022（第九届）江苏互联网大会于在南京举行。9月7日下午，大会平行论坛之“跨境电商高峰论坛”盛大举行，论坛以“越海扬帆 掘金未来”为主题，邀请跨境电商行业内知名专家、企业家共同参与，就跨境电商数字生态构建与政策解读、品牌出海与数字营销、跨境电商的机遇与挑战进行深入交流，中国制造网作为论坛承办方，出席论坛并发表主题演讲。

在当前疫情的大背景下，跨境电子商务行业面临哪些机遇和挑战，又有哪些新业态和新模式？焦点科技副总裁兼跨境交易服务事业部总经理李丽洁在总结中国制造网这些年来在跨境B2B所做的实践时指出，此刻正是中小外贸企业深耕品牌的好时机，而对市场的深度理解与本地化的运营思维是中国品牌能否成功出海的关键所在。李丽洁认为，当前中小外贸企业最大的痛点在于对目标市场的深度理解，这包括理解当地文化，提供专业产品，并经受住市场的考验。

后疫情时代，外贸行业飞出了一连串“黑天鹅”——海运成本暴涨、船期混乱、原材料成本上升、各国通货膨胀严重……在多重因素影响下，不少外贸人感受到“订单变少”、“外贸变得难做”。但仅以美国市场为例，2021年是美国进口的暴增之年，美西港口积压着大批等待卸载货物的船只，它们中的大多数来自于中国，全年美国自华进口额同比增长了16.5%。这背后的趋势其实是外贸订单正从大批量、少频次、标准化商品向小批量、多频次、个性化商品转变。李丽洁指出，在产品需求上，美国采购商现如今更重视产品的品牌，他们会要求产品高质量、绿色环保、供货有保障，这些条件基本只有品牌产品才能满足。然而根据海关总署统计，2021年在我国的跨境电商出口中，拥有自主品牌的商品仅占17%，品牌影响力尚未形成规模。这对于中国企业来说，既是机遇，也是挑战。

李丽洁认为，此时如果中小外贸企业仍然沉浸于按需生产，继续被订单牵着走，那么或将在不久的将来面临较大的压力与挑战。她建议，中国企业应提高从品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计这些高附加值环节去打造自己的国际品牌，从而能够在国际市场上站稳脚步。

在圆桌论坛环节，焦点科技跨境交付业务总监吴茜在谈及外贸企业在跨境物流方面遇到的挑战与机遇时表示，跨境贸易无论是2C还是2B，未来的趋势在于控货权逐渐从下游买家转移到了上游的中国制造企业和跨境电商的手中。在传统外贸出口模式下，物流链路是由下游的进口商把控的，上游的中国企业并不知道到了目的地国家以后物流是如何操作的，但今后，上游企业可以借助跨境电商平台提供的全链路服务来掌握住控货权，提升物流管理的效率。

早在2013年，焦点科技股份有限公司就在美国洛杉矶设立全资子公司，开始布局跨境贸易，焦点科技美国公司inQbrands,Inc.跨境服务升级，推出落地美国服务包、美国本土营销服务包、美国品牌服务包等服务，满足中小外贸企业的多样化贸易需求，促成更多商机。