【中国日报网】中国制造网“国际买家见面会”热力延续广交会

      每年春秋两季的广交会吸引了数以万计的国内外采购商、供应商涌入广州，使之成为名符其实的贸易与机会之都。今年随着全球经济的回暖，境外采购商与会人数明显增加。据广交会组委会统计，截至本届广交会第一期结束前一天，广交会共接待境外采购商100073人，而上届广交会一期结束，与会境外采购商仅92000人。在回暖大形势下，善于抓住商机的客商们通过各种各样的方式，力求在广交会期间达到最佳推广效果，其中由第三方电子商务平台中国制造网（Made-in-China.com）组织的“国际买家见面会”延续了广交会，成为了广交会的有力补充。

      4月17日晚间，中国制造网联合英中商会（CBBC）、巴中工商总会（CCIBC）、西澳大利亚商会（CCIWA）等，在广州香格里拉大酒店举办国际买家见面会。共有120余位中国供应商和近80位国际采购商参加了本次活动。

      作为主办方，中国制造网副总裁黄良发先生代表中国制造网欢迎各位远道而来的客商齐聚广州、共赢商机。英中贸易协会总裁Stephen Philips先生、英国贸易投资总署的BobManning先生、巴中商会执行董事Uta女士均相继发表了演讲。

      外商表示，可以接受“中国制造”涨价

      在中国制造网国际买家见面会上，各位商会的负责人都表达了对“中国制造”的看法。 对于目前“中国制造”成本上升的情况，英国贸易投资总署的Bob Manning先生认为，中国制造的产品，也许在成本上升后价格不再是最大的优势，但是中国企业的管理水平、诚信的经营理念和完善的产品认证，仍然是采购商选择合作伙伴的重要条件，特别是中国产品的高性价比，将保证“中国制造”的地位。Manning先生支持中国企业调整产业结构，生产更多高附加值的产品，完成产业的升级，他认为，这将促使英中企业双方达成长期的合作。

      同时，Manning先生也欢迎中国企业前往英国投资。他介绍说，仅去年一年，就有超过60家中国企业通过他所在的英国贸易投资总署，在英国设立了实验室、分公司或者销售网点。中国与英国、与欧洲、与世界的联系已日益紧密，他所知的许多产品已经融合了英国设计、中国制造，或者是英国与中国共同制造的。他非常看好中国企业在英国市场的前景。

      巴中工商总会执行董事Uta女士则表示，胡锦涛主席在不久前访问巴西，将促使巴中贸易更加频繁和紧密。目前巴西的市场需求在快速增长中，该会200多名会员通过广交会、中国制造网等途径在中国找到了建材、汽车零配件、电子等行业的合作伙伴。虽然目前中国供应商在涨价，但产品性价比依然比巴西本土的好，因此巴西采购商大多还是能够接受涨价。

      英中贸易协会总裁Stephen Philips先生也认为，英国经济在逐步恢复，采购商下单也在逐步回暖，所看中的不仅是中国产品的价格，更重要的是产品的质量和服务。由于现在商业环境变得更复杂，采购必须综合考虑各种因素，而不仅仅是低价格。

      Philips先生也赞扬了买家见面会的形式，认为这样的活动能够促进各国客商的沟通，为生意洽谈提供了很好的沟通平台。

      供应商反馈良好，初步达成合作意向

      本次买家见面会的效果也受到了中国供应商的一致认可。大部分供应商企业均与对口行业的采购商或商会进行了接洽，达成了良好的合作意向，后续将会有近一步的联系。一位做机械的供应商企业介绍说，他今晚已经分别与来自巴西、英国以及澳大利亚的采购商做了交谈，并向他们展示了自己的产品特色，其中有2家的合作意向很不错。

      来自温州的肖女士主营业务是阀门，目前她的采购方仍然是以往积累的老客户，她急于拓展一些新客户。肖女士就是专程为参加本次买家见面会来的广州。她反复叮嘱中国制造网的工作人员，一定帮她多推荐巴西的采购商；在买家见面会现场，她也非常活跃。最终她如愿以偿地找到了合作伙伴。

      来自福建中宇集团的王先生，公司刚刚在德国成功上市。这次参加买家见面会，就是为了能够扩展自己的生意渠道，树立品牌形象，与各商会建立联系，所以在活动中，王先生与多位采购商交换了名片。

      现场有许多供应商与王先生的做法相似，与巴中工商总会的执行董事Uta女士、英中贸易协会总裁Stephen Philips先生交换了名片，希望他们牵线搭桥，找到巴西和英国的生意伙伴。

      B2B平台搭桥，将不断提升匹配效果

      据中国制造网副总裁黄良发先生介绍，中国制造网在以往的广交会期间，都会举办类似的国际买家见面会，从中广泛听取客商们的意见，不断改进线下活动的形式，提高推广效果。

      在前期准备工作中，中国制造网通过各种形式，如邮件、电话等，经过几轮的筛选，确保最后能够参加买家见面会的都是专业、诚信的优质供应商会员；中国制造网诚邀的英国、巴西、澳大利亚等国商会均携采购团前来，保证了现场优质、高效的匹配度。

      在形式上，本次的买家见面会延续上届广交会期间买家见面会的冷餐会形式，为买卖双方创造了轻松愉悦的自由交流环境。

      在本次活动结束后，有一位从事舞台灯光/LED灯的厂商向中国制造网建议，希望买家见面会的行业能够再细分，精细到小行业，这样能够更有针对性。也有供应商表示，希望能够上台进行简短演讲，使在场所有采购商都能够了解到公司的情况。

      针对上述反馈，黄良发先生表示，将综合各方意见与实际情况，继续改善、提升买家见面会的效果，为贸易双方架起更高速、高效的桥梁。

      （中国日报网链接：http://www.chinadaily.com.cn/hqcj/zxqxb/2010-04-26/content_219360.html）